顶级制作人的推荐秘密

如果有人给你推荐，你做得很好, 发送者在您帮助的客户中的社会地位得到了提高. 相反，如果交易不顺利，这种地位就会降低. 这就是为什么用一种让人们觉得推荐你是安全的方式来培养你的人际关系是如此重要. 害怕失去比有机会获得更大的动力. 如果有任何理由怀疑你的表现，人们宁愿不拿自己的声誉冒险. 所有这一切的迷人之处在于，它大多没有被说出来. 所以，为了获得更多的推荐，这里有一些顶级制作人的推荐秘诀.

人们喜欢帮助别人，但他们读不懂你的心. 如果你从不要求推荐, 你会给人留下你不需要更多生意的印象.

规则1:你得主动问

“你知道谁在考虑在不久的将来出售或购买房子吗??“这个问题或你的变体可能是你整个职业生涯中最重要的问题, 你不能回避它. 人们喜欢帮助别人，但他们读不懂你的心. 如果你从不要求推荐, 你会给人留下你不需要更多生意的印象. 但我从没见过哪个探员是这样的, 所以敞开心扉，给别人帮助你的机会.

规则2:演示代理的操作

你拿到驾照的时候跟别人说过，现在他们会永远记得推荐你，对吧? 别着急. 无论你在获得执照之前花了多少年做什么，他们都是这样看待你的, 尤其是你刚开始从事2021十大正规彩票app行业的时候. 如果你在进入2021十大正规彩票app行业之前是一名教师，在他们看来，你仍然是一名教师. 要改变他们对你的看法，你所能采取的最有效的行动就是证明你正在做一个代理应该做的事情——而不仅仅是上市和结账. 可以考虑2021十大正规彩票app参观、课程、开放日和行业活动.

向人们展示你对新行业的积极参与，并讲述你发展业务的经历. 慢慢地，人们肯定会开始认真对待你. 但在你职业生涯的开始, 或者任何时候你的言行不一致, 他们不会把你当正经探员.

规则3:教别人什么时候给你推荐

把你的名片递给别人，让他们把它递给想搬家的人是行不通的. 相反，你可以考虑让他们把你的卡片留给那些经历了改变人生事件的人. 例如:“这是我的名片. 请把它留给那些正在经历重大变化的人. 把它送给那些告诉你他们刚刚升职或即将生孩子的人.或者你可以告诉人们当他们听说有人要结婚的时候提到你, 离婚了, 家里有人去世了, 把最小的孩子送去上大学了, 或者抱怨所有的院子工作或通勤. 你懂的.

变化(好的和坏的)推动了对您的服务的需求. 随着时间的推移, 你可以教人们认识到这些触发事件，这样他们就更有可能与你建立联系.

规则4:告诉别人你是做什么的，而不是你是什么

上次有人问你是做什么的，你有没有告诉他们你是2021十大正规彩票app经纪人?

调整你的回答方式可能会引起一些有趣的反应, 同时你也会教他们如何推荐你. 想象一下有人问你是做什么的, 而你却说, “我和离婚的人一起工作.提问的人很可能会回答:“哦，你是个律师。?你可以回答:“哦，不。. 我是2021十大正规彩票app经纪人，我帮助离婚夫妇卖掉房子而不会互相勒死对方.”

关键是要以一种独特的方式回应，而不是告诉他们你是一个经纪人.

规则5:频繁和持续的联系是必要的

在市场营销, “七次规则”指出，人们在采取行动之前平均需要看到你的信息七次. 大多数缺乏推荐的人并不是因为他们发送的信息的确切数量, 而是因为他们的信息是不规则的，并且没有与收件人注册.

你会发现很多关于你应该送什么给别人的意见, 你应该多久打一次电话, 你应该说什么. 选择你想要的任何营销和交付模式的组合, 但无论你选择什么, 它必须是一致的和频繁的, 因为在潜意识里, 一致性等于信任.

那些在可以安排时间或有闲钱的时候发送信息的经纪人通常甚至没有意识到他们在传播他们要么破产了，要么无法处理自己的业务. 所有这些都记录在潜意识里, 如果人们不信任你, 你永远不会被推荐. 这就是为什么任何一种设计糟糕但始终如一的沟通方式，每次都会胜过漂亮但不一致的电子邮件通讯.

规则6:不要停下来

这条规则与上面的规则有点重复，这是故意的，因为它非常重要. 你不能停，直到你退休或卖掉你的诊所. 你不停地问. 你不能停止教别人如何推荐你. 你不能停止向他们展示你是一个积极的特工. 苹果一直在为iPhone做广告，如果你注意到，他们也没有停止. 世界历史上最成功、最受认可的消费设备仍在不断地做广告. 如果苹果不能停止，你也不能.

规则7:记住他们是在给你冒险

每次有人给你推荐，他们都是在拿自己的声誉冒险. 第一次尤其如此. 所以如果你想让他们继续给你推荐，你必须时刻牢记这一点. 让别人给你一次机会并不难, 但如果你不以一种提高他们声誉的方式行事, 你可能不会再得到另一个. 关键词是 增强.

仅仅为客户做好工作是不够的. 这就像是说你应该做好父母一样. 一份好工作是底线. 鼓励更多来自同一来源的推荐, 你必须找到更好地服务客户的方法, 推荐人的声誉实际上会因为你的表现而提高.

要做到这一点，最好的方法之一就是向被推荐的客户高度评价推荐来源. 除了为买方或卖方做好工作之外, 对你的推荐人说几句恭维的话. 你可以肯定, 最终, 你的新客户会告诉你的介绍人你说过的所有好话. 心理上, 这比当面赞美赞美的人要有效得多.

规则8:奖励推荐人，而不是结案

不管我们是在谈论孩子, 宠物, 或客户, 它有助于奖励你想要继续的行为. 经纪人通常会在交易结束后给推荐人送一份感谢礼物. 但是当人们推荐你时，他们无法控制交易是否完成. 人们可以控制这种联系，仅此而已. 有时会成功，有时不会. 如果你想在打烊后送礼物，可以. 只要确保在他们提交推荐信后，你也能立即用一些切实的方式感谢他们.

规则9:沟通要比你想要的多

接受推荐将是一个巨大的错误(并且错过了加强关系的机会), 那就别让线人知道发生了什么. 很明显, 对客户的业务细节保密是很重要的, 所以你可以这样想:每隔几周，你可以给推荐人发一条消息，让他们知道工作正在进行，你也在努力. 即使事情已经停滞不前，重要的是要这样说. 如果引荐源想知道发生了什么, 你等得太久了，可能已经失去了信任.

每周发一封简短的电子邮件或短信就足以让任何人不去想发生了什么. 这种一致性也加强了信任.

规则10:不要害怕拒绝推荐

你不需要做每一个推荐给你的工作. 但你一定要与推荐源沟通何时以及为什么你拒绝业务. 还记得, 我们的目标是使源代码看起来很棒, 如果你不能, 我不想, 或者没有资格做推荐工作, 让对方知道是可以的. 这是你表达感激的机会，同时也强化了这样的信息:你只会接受能提高他们声誉的业务. 最终的结果是他们更清楚地了解你喜欢的业务类型.

大多数人从事他们不应该从事的业务，因为他们担心拒绝它会阻止消息来源推荐其他人.

在现实中，情况正好相反. 当你做生意的时候，你不会仅仅因为你觉得你必须这样做而想要, 每个人都会感受到. 它可能没有说出口, 但在这种情况下, 为客户做到最好几乎是不可能的, 更不用说花额外的精力让你的推荐源看起来不错了.

规则11:与你的推荐人分享好评

从那些在线研究你的人那里获得未来业务的一个方法是在谷歌和Facebook上要求五星评价. 另一种利用好评价的方法是通过推荐的来源引起人们的注意. 手写的评论或电子邮件的截图都是一个很好的方式来强调你让推荐的人看起来很棒.

规则12:回报

你的推荐人是否也有自己的生意? 他们是公司的合伙人吗? 询问他们想要什么样的推荐，并保持高度警惕，寻找给他们带来业务的机会. 当然，你也在冒着风险，所以要注意他们的表现. 他们在你推荐下的表现是否提高了你的声誉? 这个过程是双向的.

尽管付费广告在现代2021十大正规彩票app行业中占有一席之地, 大多数代理商最喜欢的就是从推荐来源中获得大部分新客户. 这些原则将使你的梦想成为现实.